(原题目:李佳琦备战“双十一”:号令感性消费,放下了对销量的执念)
彭湃新闻记者 揭书宜
“如今的经济形势会受疫情的影响,以是我以为本年的消费应当是感性消费,而不是盲目采办或者者是跟风采办。”
10月18日,在接受包含彭湃新闻(www.thepaper.cn)在内的媒体采访时,谈及行将到来的“双十一”购物节,“淘宝直播一哥”李佳琦如许对他的“一切女生”们说道。
2018年“双十一”,李佳琦与马云PK卖口红获胜,从此一战成名。2019年“双十一”先后,李佳琦的暖度又有了质的奔腾,直播内容反复登上暖搜,“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“年夜促之时,李佳琦婉言“比往年双11更忙”。
本年的双十一,李佳琦起头倡导感性消费了。
尽管销量再也不是重要方针,但据李佳琦暗地里的美腕公司透露,李佳琦直播间本年整年的GMV(成交额)预计可达200亿摆布,2019年整年的GMV跨越50亿。
“买所必要的工具,不要乱囤货”
由于挂念疫情影响货物供应,本年的“双十一”,李佳琦提早四个月就起头做筹备。
据李佳琦先容,“我天天下战书准时泛起在公司,跟一切的品牌battle,由于我知道疫情必定会影响货物,以是我提早4个多月把一切的货都锁定上去,把一切的offer从新谈,让我的一切女生可以在本年‘双十一’拿到真真正正的年夜勾当、年夜offer,和真真正正必要本身适宜的产物。”
虽然筹备如斯充实,但本年的李佳琦对所谓的“方针”却更“佛系”了。
李佳琦在美腕全媒体开放日上演讲
“本年佳琦的‘双十一’跟去年纷歧样,之前咱们都因此卖货以及带货为主,但本年我提早了20多天,都在鼓吹和预报。我想要匡助一切女生往分类,匡助她们婚配到本身应当买甚么,更值患上买甚么。”李佳琦说道,“在我分享完了之后,她们知道她们本身想买甚么,之后不管在我的直播间买,仍是在免税店买,仍是在其余专柜买,我以为都没无关系。”
“我也始终在提示她们说不要再乱买了,不要再盲目跟风了,我说我的直播不是一天就竣事了,本年‘双十一’竣事了,来岁‘双十一’还会再会面,买所必要的工具,不要乱囤货。”李佳琦笑言。
早年间的李佳琦以及年夜大都刚进局的主播同样,也很在乎销量以及数据,把每一一场直播当成打怪游戏。但如今的李佳琦认为本身扭转很年夜,对本身事情将来成长也有了新的理解。
“更首要的是直播间的爱与伴随、人世炊火气,而不只是单单的卖货,或者者是实现了怎样样一个古迹的销量。 ”他说道。
来上海闯荡四年的李佳琦,名望愈来愈年夜,从直播带货,到公益扶贫,到参演片子,李佳琦的脚色也愈来愈多元。“我如今的方针就是我会以为人不要有太多太年夜、太空的胡想以及方针,而是要把面前的每一一步走好,把每个小方针实现好了之后,它会滚成一个雪球。”
美腕再也不只有“李佳琦”这一个IP
值患上注重的是,除了了本年“双十一”的战略变革之外,李佳琦所在公司——美腕(上海)网络科技有限公司还作出了其余调整。
近期,美腕推出了一档名为“+7新品秀”的新节目,节目中李佳琦不卖货,只推荐品牌产物。
别的,李佳琦直播间已经经再也不单单是一个购物平台,而酿成了一个IP孵化器。
备受外界存眷的“李佳琦小助理”付鹏从2019年起头投进精神打理本身的社交媒体,内容涵盖开箱分享、购物穿搭教训、一样平常vlog等。
开初,佳琦直播间的年夜量流量匡助付鹏实现了小我粉丝的初始堆集。现在,摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏也有了本身的IP,凭仗在美妆方面的业余教训以及讨喜的性情获取了本身的粉丝。截至今朝,付鹏在微博的粉丝为232万,抖音粉丝为552万。
一样的,本年10月初,李佳琦在直播间颁布发表Never's Family IP出生。Never是李佳琦的爱犬,也是直播间的常客,多年直播堆集了年夜量路人粉。
李佳琦曾经经透露,常常有粉丝在直播间说想望Never,乃至有人是由于Never喜好上佳琦直播间。本年疫情时代,公司拍摄了李佳琦以及Never介入公益名目的视频《奈娃家族上学记》,微博播放量5202万,B站播放量300万。
Never’s Family动漫抽象
不单单是直播的内容以及情势在更新。
在幕后,曩昔一年间,美腕公司的办公地履历了搬迁,从年夜平层搬进独栋办公楼;直播间从简略的口红墙更新为带有“李佳琦直播间”发光logo的布景;拍摄机位在增长,李佳琦直播时的产物展现空间也再也不限于桌前的几平方米;选品团队也在更新迭代,归入了公司独创的“QC(质检)团队”。
据领会,李佳琦直播间2019年GMV(成交额)跨越50亿,本年上半年,疫情动员直播电商暴发,整年GMV预计可到达200亿摆布。
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