立异与增加，成为营销范畴的年度热词。企业与品牌若何在存量市场中，抢占用户心智，激起消费需求，觉得品牌带来延续、疾速增加，是每一个营销人都在思虑的题目。
回回到增加的素质，增加题目其实不能离开于全体情况而零丁对待，它需求知足消费者、市场及将来的多项需求。从年夜的标的目的来看，是市场助推人类幸福与小我价值的增加，而从企业自己的角度来看，是发卖体量与本身价值的彼此协同增加，这也是可延续的增加根本。
正如“古代营销学之父”菲利普·科特勒所说，我们最多见的一个误区是，把“营销”与“发卖”混为一体，纵不雅那些履历经济增加周期的企业，都已把营销计谋作为企业成长的一部门。市场的成长增进了系统的完美，此时的营销便已成为企业、品牌的主要构成，是完成增加的焦点驱动。
10月12日，由科特勒征询团体主办、新营销和机械产业出书社华章公司结合主办的【2019科特勒将来营销峰会】在京召开，“古代营销学之父”菲利普?科特勒、娃哈哈团体开创人宗庆后、“秦朔伴侣圈”倡议人秦朔、TCL实业控股CEO王成等分量级佳宾列席；网易传媒市场总司理顾维维受邀列席峰会，并作为“低增加期间的新营销”专场论坛掌管人，与菲利普·科特勒及营销前沿年夜咖，一同环绕营销助力增加的角度，睁开了深切的切磋。
营销即品牌，从计谋视角重塑品牌增加驱动力
全球性的经济布局调剂已深入影响了浩繁企业的增加形式，在慢增加周期，习气了高速增加的企业与品牌也迎来了“增加”的焦炙。科特勒征询团体（KMG）全球合股人、中国区总裁曹虎在峰会中谈到“企业家若何有用利用贸易计谋和营销计谋就成了逾越经济周期完成增加的关头才能，营销计谋可以治愈企业的疾病，而不需求停止极真个、结果不明的年夜型营业重组。”
营销的理念跟着贸易情况的转变而转变，从最起头的以产物为焦点，历经顾客导向而改变为品牌导向，并逐步成为驱动企业增加的贸易原则。在论坛中，网易传媒市场总司理顾维维从CMO、CGO之间的分歧与彼此协作切进，与佳宾一同环绕增加题目睁开了更加落地化的解读。
他谈到：“在看似灰心的情况中，只要悲观者才干前行。营销是品牌低增加的‘良药’，单从结果转化来看，纷杂的市场与竞争情况让营销的价值看似鄙人降，但从更高的维度来看，营销的价值是在不竭晋升的。”当更多的企业把预算放到转化层面时，营销也将从助攻变成主要构成，使处理用户价值的题目、出产力与出产东西的题目相融会，真正为品牌的长效增加带来冲破，正所谓，营销即品牌。
与年青报酬伍，打造紧随时期的破圈文明
市场营销是品牌的归纳，但其焦点介入者与成绩者，都是“人”，是品牌间隔消费者比来的环节。以后市场情况的转变，很年夜一部门来自于消费者的转变。挪动互联网带来的信息爆炸，让消费者在纷杂的信息中也变得加倍感性，他们加倍明白地晓得甚么是本身想要的，也加倍趋势于经由过程消费来完成统一圈层内的文明认同。
在以90后、95后为代表的、具有特性与主张的年青消费群体的影响下，基于文明认同的圈层回属感，成为消费者糊口堆积与消费转化的内涵引力。但今世的圈层，已不再是封锁式的流量堆积，而是一种具有配合价值不雅、配合驱动力的静态流量，具有必然门坎的开放性。年青新力量的范围化突起，品牌要想走进年青人的心里，起首要成为“本身人”。对品牌来讲，要想做懂消费的品牌与营销，起首要领会消费者，领会其独有的文明内在。
一向主张立场的网易传媒，很早便意想到了这一点，并经由过程内容的深耕，与年青文明构成了默契的共振，在助力年青人表达立场的同时，也传递了品牌立场。经由过程提出“睿享糊口·将来可圈”的前沿营销理念，网易传媒将“圈层营销”的概念根植于每一个品牌消费群体。
圈层文明的根基准绳就是小众化、统一阶级的无机融会，统一类人群具有类似的糊口形状、艺术档次，很天然就会发生更多联络。基于糊口圈的文明共识，不但将受众群体停止了细化，还经由过程精准有用的触达，借由高度分歧的立场表达，为品牌完成了与消费者的豪情沟通。
以新弄法开启新沟通，让延续立异成为增加攻略
基于消费者的营销计谋，才干为消费者带来价值，进而完成品牌的价值增加。网易传媒从文明触发，不竭立异，以年青化的说话与之睁开交换，以平台差别化的场景、弄法，与用户构成更加慎密的毗连，进而帮忙品牌打造了新时期下的增加攻略。
所谓增加攻略，即站在品牌长效成长的视角，以计谋的高度，深度调研用户行动、痛点、需求，从品牌与消费者的双角度切进，时辰灵敏地判定市场转变，进而以立异为冲破，在新内容、新手艺、新交互的加持下，打造高效精准的营销战略，为品牌带来延续的增加。
好比网易传媒本次取得2019 科特勒·新营销年夜奖年度整合营销案例奖的【邮储银行EMS联名卡“明日转运打算”】案例中，便基于邮储银行EMS联名卡亟待在年青用户中构成转化的诉求，将年青人海淘、网购、分期消费和“转运”的糊口糊口洞察与EMS联名卡的焦点营业功用相连系，打造了一场“明日转运打算”。
经由过程《那些20岁难以相信，30岁坚信不疑的本相》条漫、《年直达运端赖TA》互动H5及线下“明日转运中间”线下场景落地系列联动，与年青世界相照应，成功向方针用户传递了邮储银行EMS联名卡国际/外包裹“转运”特权信息，打破邮储银行传统营销形式，进级版EMS联名卡新增发卡37.28万张。
另外，在2019年网易传媒还出产了年夜量优异刷屏案例并取得行业浩繁奖项，如《全新奥迪Q3千里上市》、《探界千里山河，我们让名画动了起来》、《喵其林星级研讨所》、《海澜之家·多一课暖和》等，为品牌带来了价值与转化的双增加。除案例获奖外，网易传媒营销筹谋团队也因冲破式的营销立异，取得了科特勒·新营销年度营销团队年夜奖之年度营销团队。
当文明影响与感情认同愈来愈主要，基于文明立异的内容也将更受消费者的爱好。今朝，网易传媒用时数年重磅打造的内容原创任务室矩阵已具相当范围，以“年夜平台+强原创+高赋能”的营销矩阵，助力品牌触达多元圈层，从而为品牌打造紧随时期文明的营销赋能。据悉，网易传媒将在文创内容不竭发力，经由过程产出H5、条漫、图文、短视频等多种内容情势，助力营销与用户的增加。
新增加时期，新的营销计谋将为企业与品牌带来正向增益，而从文明切进，经由过程立异调动精准用户的情感共识，将为品牌带来客户资产的最年夜化积累，是完成增加的治标之道。