你能想象刘强东卖牛奶、卖鸡蛋吗？
厮杀愈加激烈的直播电商，等来了“刘强东”亲自下场。
“东哥”现身直播间
“很久没直播，还有些许紧张。”
4月16日下午6点，具有刘强东形象的“采销东哥”AI数字人同时在京东家电家居、京东超市采销直播间开启“直播首秀”。
尽管“刘强东”是以AI数字人的方式出场，但也吸引了不少网友看热闹。“刘强东”出场后半个小时，京东家电家居采销直播间、京东超市采销直播间观看人数均超1000万。
“采销东哥”AI数字人正在直播。 截图自京东超市采销直播间。
在京东家电家居采销直播间，“刘强东”一边介绍电视的功能，一边强调性价比；而在隔壁京东超市采销直播间，“刘强东”同时还在一本正经地介绍可生食鲜鸡蛋、牛奶、蓝莓，介绍如何做汉堡，呼吁直播间网友“刷起来”。
中新财经注意到，尽管该AI数字人在形象方面与真人难辨真假，但在介绍产品时语调依然显得僵硬。
“目前AI技术在各大平台直播间的应用已经很广泛。”易观流通行业高级分析师陈涛向中新财经表示，AI数字人“采销东哥”对于京东直播而言，可能是一个短期拉流量、提热度的热点，但不是长期发展的重点方向。“未来京东应该会将AI赋能给平台上的店铺商家和达人。”
为何“刘强东”会直播出道？
在直播电商如火如荼的发展浪潮中，京东可以称得上“起了个大早赶了个晚集”。
早在2016年，京东就上线了直播功能，然而以扶持自营店铺为主的京东直播，未能孵化出超级主播，在公众的感知中始终存在感微弱。
对于直播这一模式，曾担任过京东CEO的徐雷在2020年接受采访时表示，直播会是各种网站的标配，会常态化，并不是每个平台、消费者都需要直播这种方式，只有在特定场景下、特定的商品会持续进行直播。
尽管在直播领域“隐身”，但京东并非不想赶上电商直播的末班车。2020年，京东直播曾先后邀请崔健、汪峰、陈数等明星；2023年“双十一”，京东采销更是靠“喊话李佳琦”赚足了话题度。但无论是在孵化头部主播还是打造直播内容方面，京东仍面临挑战。
“采销东哥”AI数字人正在直播。 截图自京东超市采销直播间。
4月10日，京东宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，以吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。而此次“刘强东”的出道，无疑是在为重金发力直播造势。
然而在如今的直播行业中，京东是否还有机会分得蛋糕？
“从直播电商占整个电商的交易比例或者交易量体量来看，其实它还有很大的上升空间。”陈涛认为，正因为直播电商依然具有上升空间，因此不管是传统电商还是内容电商，才依然不断加大对于直播的投入。也正因如此，此刻看起来发力已晚的京东，并非没有机会。
“无论之前的直播基础如何，京东都有一定的机会分这块蛋糕。”他说。
小杨哥、辛巴正在“离场”
与“刘强东”亲自上场为直播造势相比，电商的超头主播们正在离开直播间。
今年2月，抖音头部主播小杨哥首次掉出短视频直播达人带货榜TOP20，相关话题也冲上了微博热搜。
对此，小杨哥在3月的直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。他还称，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。
小杨哥抖音账号。 截图自短视频平台。
与此同时，辛巴也传递出“隐退”的信号。就在小杨哥回应带货榜“掉队”后不久，辛巴称“暂停直播，沉淀两年，学习AI，两年后再选新赛道重新开始”。
陈涛认为，超头主播的“隐身”是直播行业发展的正常规律和方向。“现在辛巴、小杨哥乃至美腕、谦寻等都在发展主播矩阵，一方面减少超头主播可能带来的风险，另一方面由更多主播组成的直播矩阵可以触达更多用户。”
(责任编辑：王擎宇)